Как продвигать сайт после его создания

Сайт создан и работает, но сам по себе трафик на него не пойдет. Продвижение держится на четырех базовых каналах, и почти любой бизнес использует их комбинацию в той или иной пропорции. Разберем каждый по отдельности.

SEO: медленно, но бесплатно

Поисковая оптимизация приводит людей, которые уже ищут ваш продукт или услугу, а не просто листают ленту. Плюс в том, что за клики по органической выдаче не нужно платить напрямую. Минус в скорости: первые заметные результаты обычно появляются через 3-6 месяцев после старта работы, а по конкурентным запросам этот срок может быть больше.

Базовый набор для SEO: техническая индексация в поисковиках, регулярные статьи в блог по вопросам клиентов, проработка title и описаний страниц, ссылки с профильных площадок. Если начинать с нуля, приоритет на первых порах стоит отдать нескольким узким запросам, где меньше конкуренции, а не сразу штурмовать самые популярные фразы в нише.

Реклама: быстро, но за деньги

Контекстная и таргетированная реклама дает трафик сразу, пока SEO еще только набирает обороты. Это разумный способ проверить гипотезы: какие формулировки в объявлениях работают, какая посадочная страница конвертирует лучше. Данные из рекламы потом полезно использовать и при доработке SEO-контента.

Обратная сторона в том, что трафик заканчивается, как только заканчивается бюджет. Реклама хорошо работает как ускоритель на старте или как способ протестировать новое направление, но полностью заменять органическое продвижение она не должна: это постоянная статья расходов без накопительного эффекта.

Соцсети: доверие и охват без бюджета на клик

Соцсети работают иначе, чем реклама и SEO: здесь вы не столько ловите готовый спрос, сколько формируете его сами, показывая процесс работы, кейсы, ответы на вопросы аудитории. Для локального бизнеса и услуг это часто дает больше доверия, чем сухой текст на сайте, потому что человек видит реальных людей за брендом.

Не обязательно вести пять площадок одновременно. Выберите одну, где реально сидит ваша аудитория, и публикуйте туда регулярно, а не раз в месяц, когда вспомнили.

Сарафанное радио: недооцененный канал

Рекомендации от существующих клиентов часто конвертируют лучше любой рекламы, но этот канал редко развивают осознанно. Простая система: попросить отзыв после успешной сделки, предложить бонус за рекомендацию друга, сделать процесс передачи контактов удобным для клиента, а не только для вас.

Сайт в этой схеме играет роль подтверждения: когда человеку порекомендовали вас, он идет смотреть сайт, чтобы убедиться, что все серьезно. Если сайт выглядит заброшенным или неудобным, рекомендация может не сработать, несмотря на доверие к тому, кто ее дал.

Как выбрать пропорцию каналов

Для нового бизнеса без истории имеет смысл начинать с рекламы и сарафанного радио, пока SEO набирает обороты, и параллельно закладывать контентную базу для органики. Для бизнеса с историей и базой клиентов на первый план чаще выходят сарафанное радио и SEO, а реклама используется точечно под конкретные акции или новые направления.

Когда я в SolaLab обсуждаю с клиентом продвижение после сдачи сайта, стараюсь сразу разложить это по приоритету именно под его ситуацию: свежий проект без клиентской базы и бизнес с десятилетней историей нуждаются в разных стратегиях, хотя набор каналов один и тот же.

С чего начать

Не пытайтесь запустить все четыре канала одновременно в первую неделю. Выберите один-два, которые логичнее всего для вашей ниши и бюджета, доведите их до результата, а остальные подключайте по мере роста.

Если нужна помощь с выбором каналов под конкретный бизнес, напишите нам через сайт SolaLab. Разберем вашу ситуацию и предложим конкретный порядок действий на старт.